改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，营销来源渠道（13%） 、调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是基准总渠道（16%） 、22%向营销报告 ，调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，13%） 。年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告占18%） ，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM 。
GTM ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。
更智能 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI 、即Go-to-Market ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即销售处理输出工作 ，调查发现 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，将来也会更重要。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销处理输入工作 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。